天博体育SEMAR西玛:从产品美学到生活美学 服务中国家居生活品位升级如果要绘制一张中国商业发展的历史画卷上,“千年商港”温州必是浓墨重彩的亮眼一笔。这个以制造业闻名于世、充满商业活力的城市,是中国民营经济的发祥地,也曾是国家多项改革的“试验田”,孕育着一个个见证、参与中国商业发展、崛起的品牌,SEMAR西玛,就是其中之一。
从一家不起眼的五金供应商,到全国乃至亚洲最为闪耀的五金品牌之一,再到陪伴中国定制企业成长、崛起的系统五金解决方案提供者,SEMAR西玛凭借对美学品位的坚守、对高端品质的追求和对原创设计的执着,打破了高端定制家居行业五金配件依赖进口的僵局,为国产五金开辟了一条崭新的进阶之路,也悄然服务着中国家居生活的“美学”品位升级。
“一开始,SEMAR西玛的定位就是做高端的、跟别人不一样的美学五金。”在SEMAR西玛温州工厂的美学五金展厅里,SEMAR西玛的创始人,也是SEMAR西玛五金董事长王小波,指着SEMAR西玛的第一款产品回忆道,言语里充满自豪。
设计简洁、线条流畅、工艺精细,这款名为“序列”门执手,诞生于2001年10月,是由王小波亲自设计的第一款产品。几何造型具有层次感的秩序美,看起来大气时尚;由精密铸造和超精抛光工艺赋予的精致质感,历久弥新,即使在20余年后再看它,依然经典。它不仅是SEMAR西玛的五金“作”,也可以视为是SEMAR西玛的定调之作:用精细工艺打造功能价值,兼备美学价值与高级格调。
这个定位,还要从王小波在五金领域的创业史说起。王小波是土生土长的温州人,在改革开放初期,父辈就开办了专营包装设计、生产的企业,鼎盛时,承接了雀巢咖啡、联合利华、康师傅等诸多国际大牌在华的大部分包装供应业务,彼时,王小波就负责把控设计。2001年,随着外包装行业的式微,王小波萌生出另外创业的想法,身边有朋友建议:“做五金吧!”“说实话,当时我很看不上五金行业,因为当时它技术含量低,同质化严重,三角债严重,利润微薄。”王小波笑着回忆说,但是因为彼时确实没有别的好项目,五金行业投入也不大,所以就想“先玩一玩”,但是要玩也要玩“不一样的五金”。
“美学五金”就是王小波所定位的“不一样的五金”,那时候,他就敏锐地意识到,五金门锁的价值不仅仅在于锁,更在于具有装饰作用的门把手,决定它价格的因素不只是基本功能,而是美学价值。立足这个定位,他自己亲自设计研发了上述提到的“序列”门执手,具象了美学五金的概念,也奠定了高品质的起点。
有着温州商人“执着”劲头的王小波,在五金赛道上一“玩”就“玩”了二十多年。二十多年来,五金行业确实也像他曾预测的那样,产品由功能价值向设计价值不断迭代升级,尤其是随着定制家居的蓬勃发展,五金“美学”价值,早已不仅仅停留在装饰功能,而是影响着整个空间的体验,SEMAR西玛“美学五金”的定义,也悄然从产品美学向生活美学进化。
如今,SEMAR西玛展厅里,产品已丰富到令人应接不暇,宛如一座艺术馆,除了琳琅满目的门锁、执手、拉手、功能五金等单品,还有由五金带来的一系列场景体验。在一扇隐形门旁边,王小波介绍了五金带来的多种场景:搭配整体环境氛围的营造,可以应用隐藏式五金,通过手掌触控感应开关,在保障使用安全的同时,在视觉上也形成统一;满足私密性环境需求,可以使用单向开关门锁。极简的迷你执手底座、隐藏螺丝的磁吸锁体、三维可调液压暗铰链、指纹开启的一体锁……门扇上所配置的各种精致五金,不仅仅提升了木作的使用价值,还为空间增添了调性和仪式感,用小小的五金影响着家居生活的体验感。
曾经有一个住别墅的朋友,装修前本来是来SEMAR西玛展厅选锁具的,体验一圈之后感叹:“原来我住的只是房子,这才是生活!”这是王小波最喜欢的一句评价。在他看来,产品美学价值是有形的,愉悦的是眼睛,而生活美学的价值是无形的,愉悦的不仅有眼睛还有心灵。比如儿童空间可以紧急开锁的安全感 、隐藏空间移门带来的私密感、开门时顺滑轻柔的手感、关门时柔和的“咔哒声”……这些看不见、但无处不在的细节,让生活更加从容、温柔、优雅,也让SEMAR西玛的“美学”价值更加丰富、深邃、充满美好意义。
从产品美学到生活美学的延伸,是伴随着中国定制家居行业的成长进行的。SEMAR西玛诞生的“千禧年”前后,正是中国定制家居行业开始步入成长快车道的阶段,与一个个合作伙伴相互陪伴的过程,最能记录其产品进阶之路。
合作初期,凭借独具设计美学和高品质优势的产品,SEMAR西玛很快打响招牌,成为木门、定制高端头部品牌的御用定制五金供应商,随着合作的深入,基于强大的研发实力,SEMAR西玛与合作伙伴们开始了一种新的合作模式——产品共创,由需求端提出构想,SEMAR西玛做定向产品开发。在这种模式下,SEMAR西玛成了很多合作伙伴的编外研发部门,“有时候我们团队去客户工厂跟研发部一聊就是几天,有时候客户团队来工厂盯产品也是个把星期。”正是如此紧密的联系天博体育官方平台入口,让SEMAR西玛不再是单纯的产品供应商,更成为了合作伙伴们共同通过创新抢占市场的亲密“战友”。
二十余年来,SEMAR西玛已经成为了家居高定领域高端五金的代名词。在“共创”模式下,SEMAR西玛的研发能力也在伴随着定制行业的高速发展而同步提升,悄然变身高定家居五金系统解决方案的提供者。2021年7月,在中国建博会(广州)上,SEMAR西玛作为唯一一个五金品牌高调亮相在高定馆,充分展示了其对高定家居在系统性、创新力、定制化等方面的适配张力,与高定家居品牌一起,展现着家居美学的新高度。
作为唯一一个五金品牌高调亮相中国建博会(广州)高定馆,也标志着SEMAR西玛已扬起国产五金的大旗,打破了进口五金在高端家居领域的垄断局面。
曾几何时,进口五金曾一直是高端家居品牌的卖点,以百隆、海蒂斯、凯斯宝马等为代表的进口五金品牌,在整个高端家居市场占有率相当高。而当时,国产五金品牌还处于规模小、品牌意识薄弱且行业集中度较低的状态。国产五金头部品牌一般以低价竞争获取生存空间,产品技术含量较低,同质化现象严重,因此一度形成了进口五金占据高端家居市场半壁江山的市场局面。
但是,随着定制家居向高端化的发展,进口五金的弊端日益凸显,主要原因有两个,一是高定家居市场需求多样,特别是门系统五金,要求五金在尺寸天博体育官方平台入口、颜色、材料、型号等方面也得实现个性化匹配,进口五金通常是标准化产品,无法满足,即使能预定,周期也很长,大概需要两个月甚至更久;二是进口五金库存多、成本高,资金压力大。
SEMAR西玛恰恰在这两方面都有着突出的优势。在个性化定制上,SEMAR西玛的实力有目共睹,不仅可以满足个性化单品需求,还可以做专属的个性化定制系统的开发。比如在一个门把手的设计上,可以融入高定中皮革、金属、石材等各种材质,保证风格、质感的统一天博体育官方平台入口。
为了顺应“极简”风的需求,可以通过五金系统创新打造隐藏门、支撑超高超宽尺寸的稳定性,保证设计的落地。在库存方面,基于丰富的行业共创经验,以及对需求的精准把控能力和对趋势的预判能力,SEMAR西玛可能比客户想得还远,“有时候客户提出的库存方案,我们觉得多了,会提醒他减少;觉得少了,就会自己提前准备一些库存,以备最快响应。”这一点,王小波也颇为自豪,“如果没有二十余年的专注、专业,SEMAR西玛不会有这自信。”
这样的实力和自信,也正让越来越多高端定制品牌主动向SEMAR西玛伸出橄榄枝,所以即使在家居市场整体收缩的2023,SEMAR西玛的业绩不降反增。事实上,回顾SEMAR西玛二十余年的发展历程,SEMAR西玛的业绩一直在稳步递增,尤其是随着国人对品质生活需求的升级,增长的动力正更为强劲。这让王小波更加笃定了未来的发展方向:SEMAR西玛将与时俱进地陪伴定制家居行业的发展,满足消费者对高品质、高审美、个性化家居生活的追求,与更多合作伙伴一起,为中国家居生验再升级而持续努力。