天博体育官网入口月均销售8万单卖家成细分类目No1受持续通胀影响,欧美民众正在尽力缩减非必要的消费,这让跨境卖家十分犯愁。反倒是东南亚蓝海市场可圈可点,在疫情刺激下天博体育官网入口,当地在线亿,且购物预算不断增加,今年该市场对电子产品、母婴用品及时尚与美妆的需求高涨,在线卖家迎来销售新机会。
不过,直接抢食类目大蛋糕并非易事。如果深挖一个垂直品类,卖家或许可以将现有资源利用最大化,在避开大多数卖家的细分赛道做得风生水起。例如,你可能没想到,靠着一个小小的魔方,这个公司在Lazada平台上能成为仅次于乐高的TOP玩具卖家。
作为风靡全球40多年的益智产品,魔方可以锻炼玩家的专注力、手脑协同等,颇受学生及家长的喜爱,每年出货量高达5000万只。
江淦源是中国第一个魔方冠军。出于对魔方的热爱,其打造了GAN魔方品牌,专注于高端、竞速类魔方的研发。GAN魔方已成为竞速魔方的领军者,在全球拥有超50万粉丝,并频繁出镜各类赛事:波兰选手Tymon Kolasiński创下三阶魔方4.86秒最新世界纪录、GAN战队蝉联4届世锦赛冠军,都使用了该品牌产品。
GAN魔方的销售曾以国内为主。2019年,公司留意到分销商在海外的出货量很大,便决定以开设旗舰店为方向做跨境电商,一方面在海外传播品牌,另一方面可以直接获取国外客户对产品的评价。目前业务已覆盖北美、澳洲、欧洲、东南亚等地。
GAN CUBE在东南亚很受欢迎,其Facebook主页上,来自越南、马来西亚、菲律宾等东南亚国家的粉丝占比很大。东南亚电商发展已颇具规模,年轻人口和在线零售额逐年增长、玩具消费趋势不断提升,在RCEP协定签署后,GAN CUBE决心打入东南亚。
2021年底,该品牌入驻Lazada平台,之后业绩一路高歌:入驻1个月GMV增长10倍;截至8月,店铺GMV已较刚入驻时增涨83倍。目前,其热销产品如GAN356 RS月销量已接近千件,店铺还销售训练垫、挂件等品牌周边,在Lazada平台,GAN CUBE已成为益智玩具的TOP1卖家,在玩具大类下仅次于乐高。除了自身产品优势,品牌的运营也是加分项:
1、借助Facebook、Instagram、Youtube等海外社媒,GAN CUBE通过店铺开业、新品上市、平台活动、设置Lazada专属优惠等持续引流已有粉丝,增强站内流量收割力,并积累新粉;
2、在广告上投入充足的预算。前期通过全效宝开启自动选品推广计划,同时开通超级新星加强新品启动速度,测品一段时间后,根据Lazada小二广告1V1优化指导,对效果较好的产品进行手动投放,加大曝光,打造出主推爆品为品牌持续引流。(广告为其店铺带来了近一倍的GMV增长)
3、利用好每次大促的流量及活动曝光。提前与Lazada小二盘点活动玩法,做好活动策划、优化好产品,结合站外社媒进行预热,分析竞对情况、并结合品牌风格及本土偏好进一步优化。
经营大半年,GAN CUBE已经掌握了东南亚消费者的喜好。魔方分为传统魔方、智能魔方、异形魔方,东南亚玩家更倾向于购买传统三阶魔方,他们喜欢根据魔方配置及性能进行挑选,且对产品的品牌及质量都有一定要求。
物流也是重要的一环。为了提升配送速度和客户购物体验,降低物流成本,GAN CUBE在菲律宾、新加坡、马来西亚站点都加入了Lazada海外仓。其中,菲律宾站点在4月产品入仓后,转化率提升了50%,GMV增长了182%。
东南亚市场的消费力已经证实,接下来,GAN CUBE将持续深入分析该市场情况,做贴合当地消费者需求的魔方品牌店铺,并完善品牌店的整体框架、店铺营销策略、海外仓布局等,专注当地品牌建设精细化、专业化。
细分赛道深处的风景,不止GAN魔方领略到了。主营手机配件类目的商家,也是通过深耕垂直品类出圈的玩家。
跨境圈有“吉祥三宝”一说,指的是手机配件中的手机壳、钢化膜和数据线。这是许多深圳大卖起家的法宝,但现在已经一片赤红,竞争程度远超其他类目。
在深圳华南城,一个Lazada商家CS做的就是“三宝”中的两宝——手机壳膜,这家由90后老板创立的公司,在一众同行中表现十分惊艳。
2019年,商家CS看好东南亚外贸的前景,便入驻Lazada开始创业,CS重点做手机壳膜及手机配饰。这一类目竞争十分激烈天博体育官网入口,卖家的选品眼光必须足够敏锐。早前,其观察到苹果手机用户喜欢简约基础的手机壳,便抢占了苹果壳赛道并只做苹果壳,如今仅手机壳一项就贡献了80%的单量。
目前,CS已做到月均销售8万单,GMV达17万美金,成为苹果手机壳TOP1商家,在Phone Case类目位居前五。
CS押中了多个新款。去年冬天,其开发了一款三合一透明素材壳,TPU材质、边缘使用糖果色系,加之定价合适,便计划主推。该产品上架时被放到店铺首页推广,同时开启少量广告,因款式新颖简约,很快就起量了。
今年该卖家观察到,苹果手机用户更喜欢潮流时尚、有个性有设计的款式,便特意选择了一款搞怪的涂鸦元素产品,相比平台上其他打印款式,该元素具有独特性。在泰国及越南站点,卖家先用广告测试市场反应,看到效果不错就直接将该款式留下做主推款。
果然,这款产品在喜爱元素的泰国和越南非常受欢迎,加之竞争较少,很快就推了起来;而菲律宾和其他站点,没有开广告也迎来开门红。上架60天,这款手机壳卖出了5000多件,一跃成为今年的最佳新款。
“感觉不错的产品,我们就会安排上架天博体育官网入口,观察商品的曝光、点击和最终转化,淘汰表现不好的商品,留下比较好的。手机壳是快消品,我们这类卖家要对‘新品’十分敏感,不断地尝新、做汰换,沉淀下来的就是最终的爆款。”
GAN CUBE与CS均是细分类目的翘楚。据了解,两者所属的玩具和电子配件均为Lazada平台2022年重点扶持品类。以GAN CUBE为例,平台为其提供了Lazmall专属资源扶持、Focus seller实力商家成长计划项目加持、广告1V1优化指导、海外仓提高时效等一系列支持。
据了解,Lazada近期推出了重点品类扶持商家招募计划 ,除玩具及电子配件,Lazada今年重点扶持的还有女装、男装、内衣、饰品、美妆、宠物、汽摩配及家具品类。报名该项目并成功入选的卖家,有机会参加30天免费运营闭门培训,还可获得“爆品全站点”等流量资源、VIP升级服务及新商家90天佣金返还等多项支持。
在电商世界里,流量倾斜意味着更大的客源,精细化运营等于更高的转化和收益。平台对重点扶持品类的激励就在于此——通过释放更多的流量和扶持,将优质品类卖家推上新台阶。