天博体育官方平台入口盗版书直播间:“我不是书神”“一块钱一本,你在公屏打上书名,主播都给你找啊。”镜头前是一个戴着贝雷帽和黑框眼镜的文质彬彬的小伙子,十平米四面白墙的简陋单间里堆着补光灯、手机支架、麦克风,地上散落着包装袋、废纸盒,这就是阿飞的每天直播的地方。开播前他在直播软件上换了虚拟背景,又加了两个贴片,记者打开直播平台,他的身后俨然是一面雅致的书墙,而他的面前也多了一列摆放整齐的精装书,此时他正在逐一介绍着。配着舒缓的轻音乐,连记者都要差点相信这真的是在书店里,只是他们俩都清楚,除了这个人,屏幕里的一切全都是假的。
一个人在直播间一坐就是一天,播满十二个小时之外流量好的时候还要加加班。翻来覆去的话术,介绍不完的新书,新来的朋友们点点关注,直播间限时秒杀拼手速天博体育官网入口。披着书生皮的销售,没有运营没有助播全靠自己。作为一名单打独斗的图书主播,这就是阿飞干这行以来的每一天。
直播间里声情并茂的朗读和绘声绘色的介绍,阿飞给人的第一感觉就是“书痴”。“这都是人设,我哪儿懂书啊。我学历低,干这个就为挣钱,没啥爱好不爱好的,平时也不喜欢读书。”阿飞告诉记者,在直播平台这样的花架子多的是,归根结底都是为了把书卖出去。而他的确算得上成功,刚直播了一年就累积了近五万粉丝,而作为他成功秘诀之一的话术,可帮了不小的忙。据阿飞说,在直播前他研究了不下二十个热门直播间,把他们这些话术融会贯通起来。既有宣传,又有互动,还要有单,再结合上欢迎词感谢语,一步步引导观众下单,每句话都深谙人性。即使是在严抓违规宣传的今天,阿飞的话术也能做到滴水不漏,他自夸是“天生干主播的料”。
“每天卖个一两千本吧,佣金20%,书本身低价就低,没事儿,薄利多销嘛。”记者点开阿飞直播间的购物车,发现每本书在一到五元不等,最贵的链接是六本书合集的套装也没超过十五元。“有的赚的,这书成本低,每本能赚个几毛钱。”而当记者问到图书的来源时,阿飞却含糊其辞起来,沉默了一会儿就说了句“这一行不都这样,盗版书比正版书多。”
阿飞打开直播平台里的选品广场界面,给记者展示了选品流程。据他介绍,在这个广场里的任何图书他都可以“带货”,选好要销售的图书后他只负责讲,后续发货就是厂家的事儿了,他只拿佣金。要是阿飞卖得好的话厂家会主动联系他,给他更高的佣金,还会提前把新出版的样书寄给他,让他先试讲,当然,这一切的前提都是销量。相比于正版书,市场上盗版书给的佣金多出两倍不止,所以很多人选择“赚快钱”,哪怕冒着被封号的风险,也要铤而走险卖盗版书。“平台都不管,那卖什么不是卖。”
抖音电商副总裁李诚曾经向媒体表示,在2021年,通过抖音电商销售的图书同比增长312%,平台上图书消费人数同比增长超2倍,每天有45万本图书在平台上售出。敏锐的商人知道哪里是蓝海,在这个盗版书从厂家到供应商再到直播间的灰色链条里,盗版商熟练运用短视频、直播平台投流获利。今年五月嘉兴警方破获了一起涉案金额达3200万元的特大侵犯著作权案,据此次抓获的嫌疑人供述,盗版书所获利润的70%都用于投流。
记者点开阿飞直播间主页的宣传短视频,文坛大腕亲自坐镇再配上各种夸张的标题,《全国最有钱的老师教你活得体面》、《让任正非不顾一切甘当司机的女高管,读完这本书你也能像她一样》、《读完这本书才有资格当家长,让你的孩子飞黄腾达》,每一条都几乎万赞天博体育官网入口。
“卖得最好的?当时是成和鸡汤啊!有时候我真觉得这些都是智商税,那些视频不就冲一个博眼球吗,还真有的是人信。嗨,其实文案都是从什么知乎啊小红书上抄的,那些腕儿的视频也是合成的,你以为我们真能请来人家啊?说到底,需求是可以被制造出来的,我们就是把消费者最真实的挖掘出来再包装起来卖给他们,有的是人动心。你就用我那套话术再投投流剪点短视频引流,时不时再发个福袋,保不准你做的比我好呢。”
而阿飞承认的虚假营销也绝不是个例。绝大多数的图书直播间都充斥着这种“深谙人性”的成的夸张宣传,点开短视频看到令人热血沸腾的鸡汤后再点进直播间,这时当主播介绍了这本书内容是多么优秀、价格是多么低廉,多么适合现在就下单后,观众的情绪往往会被带着走天博体育官网入口,常常立马就下单,进行一次“反正不贵,买了不吃亏”的冲动消费。
不一定每家出版社都开设了自己的直播间,但越来越多的出版社开始意识到直播卖书的优势。孔女士目前在国内一家知名出版社任职,该出版社有两间自己的直播间,但销量并不是很乐观。为了提高线上销量,出版社开始尝试和一些读书类自媒体建立合作,其中就包括东方甄选和董宇辉。“在东方甄选还没有火的时候我们便有合作,一直持续到现在。去年我们出版社业绩较为喜人,很大一部分原因是东方甄选帮助我们拉升业绩。董宇辉本人很喜欢看《平凡的世界》以及余华老师的书,所以他帮我们做了很多次推荐。”这些优秀主播助推畅销书持续走俏,“引流”效果明显。
不仅出版社乘上了短视频和直播带货等电商平台的发展浪潮,被视作行业“毒瘤”的盗版图书亦有所抬头,极大破坏行业正常发展和市场经营秩序。比如,电商场景下常见的成交方式包括内容种草、直播带货和用户搜索购买,有盗版书商借助短视频和直播平台发布大量虚假宣传文章,并附上链接为盗版图书站外引流;也有商家以低价促销等噱头带货,直播成交后快速下架商品或恶意错放类目,试图抹去侵权踪迹;还有商家通过真假掺卖、滥发商品信息等手段销售盗版图书,以此造成混淆。
谈及盗版书对读者的身心健康有什么影响,孔女士对记者长叹一口气,“首先是印刷质量问题,一般盗版书用的纸张质量低劣,常出现纸张透字、字迹模糊的情况,看久了眼睛会不舒服,进而影响读者视力。”
“其次是内容完整度的问题。据我了解,实力较为雄厚的盗版商都拥有他们自己的制版团队,对于时间性要求不强的图书如学生教材、文学经典等,他们倾向于将内容重新录入,重新制版,这样印刷出来的整体效果好;若所选纸张质量与正版相同的话,可以达到以假乱真的地步。但这类书稿的校对远不如正规出版商那样专业和认真,往往会出现错字连篇、漏洞百出,这便是众多媒体所报道的盗版书粗制滥造、误导读者的原因。”
除了对消费者的身心健康不利之外,盗版书的售卖对正规出版社的生存也存在着很大威胁。“某一外国名著在中国发行的第一版出自于我们出版社,但在出这本书之前,盗版书已经卖了几百万册。基本上我们这里畅销的书,都会紧跟着盗版。他们会在拼多多和淘宝这些电商平台去卖。”说到这里,孔女士面露难色。
“盗版书商常将原版书扫描出来,然后制版印刷。以此种方式印刷出来的盗版书内容和原版完全一样,不会存在错字别字,也不会缺页少行,不同的是整体印刷效果和纸张。由于扫描制版印刷程序简洁、方便快速、成本低廉,当前绝大多数盗版商选择这种方式制作。”
为了更真实的观感,孔女士拿出一沓备考教材递给记者。记者翻看这些教材,发现书页常出现字体模糊、内文歪斜的现象,便宜粗糙的纸张也让人一眼辨假。“例如这样一本16开、400页的书,在内文没有图片和表格的情况下,从扫描到制版再到印刷,一万册的制作时间最多三天。按照这个速度,盗版上市的时间仅比正版晚两到三天。如果能提前拿到样书,盗版与正版几乎可同时上市。很多书具有很强的时间性,如司法考试辅导教材、会计师考试辅导教材、考研最后冲刺试卷等,盗版商为争取先机,只能选择这种制作形式。”
为了打击盗版侵权,维护健康绿色的平台图书市场生态环境,出版行业不断做出努力。“我们出版社和维权打假的公司是有合作的,定期处理盗版书的事情。一旦发现销售盗版书,我们就会投诉相应的平台,将该店铺下架。盗版书售卖影响正版书的销量,长此以往,从事正规出版行业的人可能越来越少,大家看到的正版书也就越来越少,终将危及整个图书出版行业。”孔女士向记者表达出自己对于出版行业未来发展的担忧。
主播阿飞向记者坦言到,直播间里三四线的消费者占了绝大部分。说到这里,阿飞想起了最令自己难忘的一个顾客。作为全品类图书主播,阿飞的直播间里也卖各种各样的考研辅导书,而那个来自三线城市的阿明也算是他的回头客了,他已经连续两年在阿飞的直播间买考研资料了。后来他们还互换了联系方式,每次上新考研相关的书籍阿飞都会发个微信告诉他,他问过阿明,这书这么便宜,真的有用吗?“对方正在输入中”持续了几分钟,最后对话框那头只有一句“还能怎么办呢?有总比没有好”。
聊到这里,阿飞反问记者,如果没有盗版书,买不起正版书的人难道就不能看纸质书了吗?而在打击盗版的新闻下方的评论区,排名靠前的高赞回答也往往是“支持正版,不过很多正版书卖的价格越来越高了”、“有能力的人买正版,像我这种还没有赚钱能力的人就买盗版书来看看”、“版权的事儿又和我没关系,反正我买盗版书不犯法”等诸如此类的评论,这或许反映了一部分消费者的心态。
“读书的意义,我始终认为从中收获知识才是最重要的。虽然直播间的书有些存在质量问题,但内容大差不差,可以满足我的阅读需求。”在问到直播间购买盗版书的理由时,小于是这样告诉记者的。“其实在明知盗版的情况下还去买,我的内心还是很煎熬的。”小于说着,脸上浮现出一丝愧疚。“有能力的人买正版,像我这种还没有赚钱能力的人就暂且买盗版书来看。多多读书,努力赚钱,日后一定支持正版书,带着良心来‘还债’。”
作为盗版书直播间里的常客,开开向记者谈起对盗版书的看法。“直播间的图书品类相当多,我可以根据自己的兴趣翻阅购物车,这点十分便利。抛开盗版书的质量不谈,对于许多家庭来说,正版书的消费或许有些奢侈,所以他们会去选择购买盗版书。从某种角度上说,盗版书给了许许多多的贫困家庭的孩子一片星空,让他们得以在模糊的字句之间看到一个更加广阔的精神世界。于我个人而言,条件允许的话一定支持正版。但盗版书的存在,可能稍微降低了获取知识的等级差别吧。”
《活着》的作者余华老师曾在采访里表达,他反对所有的盗版行为,但他从不和盗版书抗争,他提到,“不能简单的从知识版权的角度来理解盗版,我们的(盗版)市场是因为我们有很多很多的贫困人口。如果贫困这个问题不解决,我的书被盗版是应该的。”余华老师认为,我们的社会比盗版书严重的问题有很多,食品安全问题等对人民身体健康有害的问题才是更亟需解决的。而部分群体因为困难而买不起正版书,盗版书从某种意上来说,也是一种能接受知识的途径。
盗版对于著作权方的危害不言而喻,作者和出版社都深恶痛绝“劣币驱逐良币”的可耻行径。经过采访我们又知晓,因为图书价格低廉,当有些读者对阅读体验没有太多要求,或是消费理念没有较高标准,或是对盗版没有鉴别力时,这些群体开始购买盗版,才使得其屡禁不止。
可见,打击盗版单纯靠著作权方任重而道远。实现电商平台图书版权保护的健康生态,只有通过多主体共治、社会经济不断发展才能达成治理目标。